卫浴市场“冷热不均” 小品牌生存困难
不同人群的消费观导致卫浴市场两极分化越来越严重,在品牌的发展越来越好,而小品牌却越来越难以生存下去。从整体上来看,这样的发展趋势对中小卫浴企业极其不乐观,但从市场来看,如此发展形势是有利于消费者的。
不同人群的消费观导致卫浴市场两极分化越来越严重,在品牌的发展越来越好,而小品牌却越来越难以生存下去。从整体上来看,这样的发展趋势对中小卫浴企业极其不乐观,但从市场来看,如此发展形势是有利于消费者的。
市场低迷大品牌受影响不大
随着房地产市场火热,许多开发商在做豪宅、别墅、星级酒店等项目的同时,国际高端家居建材品牌的市场也逐步扩大。在与这些高端房地产项目合作的时候,他们选择家居建材品牌来提升楼盘的配置,以满足他们对楼盘品质、层次、配套、理念、价位等方面的诉求,他们要求两者在各自领域的地位要对等,相匹配。
可以想象,仅由此衍生的卫浴消费市场会有多大,而其中需求的绝大多数是中高端卫浴产品需求最大。北京的知名卫浴代理商付先生代理着国内多家一线卫浴品牌,据他介绍,2010年建筑工程采购订单占其销售额50%以上,在过去几年,这些工程单肯定非美标、toto莫属了,而现在这些工程单中又有一半以上为国内一线品牌所得。因为经过这些年的发展,我国一线品牌的质量、款式、服务都和国际品牌不相上下了,也有更多消费者越来越注重民族情结。这就为国内一线品牌提供了更大的市场空间。
卫浴市场“冷热不均”不利于小品牌的发展
尽管过去的一年,卫浴行业有点冷,但也不乏成绩菲然者,箭牌高歌猛进、益高供不应求、尚高顺势发展、九牧顺势发展、惠达全面开花,像东鹏、鹰卫浴、阿波罗、欧露莎、高第、帝王、席玛、华美嘉、恒洁、中宇等一线品牌都发展很迅猛,我们走进国内任何卫浴卖场,最好的位置最大的店面装修的最为显眼都是他们,他们现在已和科勒、美标、TOTO卫浴、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、卡德维、宝路莎、雅素丽、莎罗尼、乐家、马卡卡罗拉等诸多国际一流品牌,分庭抗礼。虽然我们国内的一线品牌还无法和国际大牌同日而语,但我们用二十多年时间已走过了他们上百年的路,我们的发展速度已远远的超出了国际"大腕"们的想象。
小品牌卫浴难以支撑下去
2010的房产新政,虽然没有使房地产的价格降下来,但一波又一波的政策使消费者开始摇摆不定,使得房地产的成交量锐减,从而影响到卫浴行业的终端销售。在过去一年的市场考查中,笔者走访了合肥、西安、兰州、郑州等地的一些建材市场,目睹了"门前冷落鞍马稀"的销售场景。很多经销商都露出苦瓜脸,表示卫浴市场前景堪忧,因此,一些经销商只能以喝酒、打牌度日,给人一种"今宵酒醒何处?杨柳岸晓风残月"的凄惨感觉。市场如此冷清让很多厂商始料不及,很多经销商反映,现在的门店十天半月不开张是正常的事,因为很多厂家都在争相举行促销活动,你刚唱罢我登场,消费者已经习惯于等到商家举行促销活动时购买产品。
大品牌争夺市场小品牌将逐渐消亡
在目前,几乎所有的卫浴行业人士都有这样的观点:目前还没有一家卫企的销售额能够占到市场的5%。这一数据其他行业相比,都意味着卫浴企业的“小、乱、差”,的确,在从事卫浴生产的企业有数千家之多,仅南安仑苍镇和英都镇就有大小卫浴品牌600余个,其中大部分的中小卫浴企业。
“2011年是卫浴发展最为艰难的一年”,有业内人士表示,今天整个卫浴市场不容乐观,境况甚至比2008年时更糟糕。事实确实如此,陶瓷反倾销,房地产政策调控,银行钱根紧缩、原材料人工成本升,卫浴企业产能过剩,终端市场表现疲软等,这无不给原本艰难的企业带来雪上加霜。
在几天的走访过程中,南安的企业家们几乎提出了同一个观点,就是目前的卫浴企业还处于混战阶段,大品牌的营销垄断效应尚未形成。卫浴市场就像 5~10年前的家电市场一样,经过一段时间的洗牌,最终就剩下为数不多的几个品牌争夺市场。有些中小品牌要么被兼并,要么被市场淘汰,整个行业洗牌的速度将会进一步加剧。