把国内市场做大 成卫浴企业的一大发展趋势

随着人民币的不断升值和以美国为代表的一些国家加大了我国建材产品的进口限制，致使我国以外贸为主的卫浴企业遭遇出口寒流。遇阻后的处向型卫浴企业内销转型之变是当下的无奈之举，但这一举动却让卫浴企业最终发现了国内市场的巨大潜力。

随着人民币的不断升值和以美国为代表的一些国家加大了我国建材产品的进口限制，致使我国以外贸为主的卫浴企业遭遇出口寒流。遇阻后的处向型卫浴企业内销转型之变是当下的无奈之举，但这一举动却让卫浴企业最终发现了国内市场的巨大潜力。

“在金融危机出现以前，国际市场是非常好做的，只要产品质量过硬，在办公室打打电话、发发邮件传真，就会有多到做不完的订单，危机出现之后，很多人才发现了国内市场巨大的发展空间。”可以说，出口转内销，为许多外贸企业打开了一扇全新的大门。此绝大多数卫浴企业在不放弃出口的情况下，已经将产品转内销市场的工作作为一项发展重点，“把国内市场做大”成了门业以及建材类转型企业的一大发展趋势。

在内销大势下，卫浴市场的竞争也愈演愈烈。在激烈的竞争下，外销型企业在转型中面临的问题也日益凸显。从企业自身来看，外贸型卫浴企业在转内销期间至少有三个方面的缺陷：

第一，很多外贸企业只有生产、设计等部门，国内营销渠道尚未成型，因此在快速组建的营销队伍中难免出现磨合不当、执行力不强、对市场把握不够精准等问题。

第二，以往的出口型门企生产的产品主要针对国外市场，他们更多只熟悉国外市场，对国内市场需求缺乏深入了解，因此在转入国内市场之初往往将投放国外市场的产品换个包装，甚至是不换包装就直接流通到国内市场，难以与国内市场形成有效对接。

第三，多数外贸企业在开发海外市场时并未注重品牌影响，他们中的大部分没有自己的品牌，而当进入国内各大超市及建材专卖店时则需要自己的品牌，这样一来很多企业在渠道发展过程中便更加被动。此外受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成在不断大幅提高以及以年平均15%-30%的幅度递增的物流运输成本，也使得渠道成本成为当下转型国内市场的一大阻碍因素。

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